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O melhor modelo de negócio não é um modelo de negócio.
É um modo de vida.
Mas a maioria dos iniciantes não se importa com isso, nem pensa nisso.
Eles querem aprender as “melhores” habilidades.
Eles querem ganhar mais dinheiro para largar o emprego.
Eles querem ter controle total sobre como gastam o tempo.
Eles querem silenciosamente provar seu valor para amigos e família.
O trabalho da vida?
Propósito?
Prazer?
Não… Essas coisas vêm depois.
E tudo bem. É assim que deveria acontecer.
O problema, então, é a cegueira dos iniciantes.
A maioria das pessoas que começa um negócio obviamente não sabe como começar um negócio.
Então começam a buscar às cegas por empresas para começar, em vez de pensar profundamente em como querem viver e criar um caminho para chegar lá.
Eles começam a jornada com a mesma mente que foi útil para se saírem bem na escola e conseguirem um emprego, então começam a procurar um novo emprego para se apresentar enquanto aprendem como se estivessem na escola.
Em outras palavras, eles tentam construir um negócio com a mentalidade de um funcionário, não de um empreendedor.
Eles estudam como trabalhar como freelancer.
Eles estudam como iniciar uma agência de marketing em mídias sociais.
Eles estudam como construir uma loja de comércio eletrônico e rodar anúncios pagos.
Eles se constroem em um novo trabalho das 9 às 17h e, mais uma vez, sentem que estão sem dinheiro e fora de controle do seu dia. Mas desta vez, está pior. Se perderem um cliente ou pararem de trabalhar 12 horas por dia, a renda cai significativamente.
Eles não têm alavanca. Eles se sentem presos.
Neste Artigo, não vou te dar um modelo de negócio estático que te coloca em uma caixa.
Em vez disso, vou te dar um roteiro flexível para perseguir o trabalho da sua vida.
O negócio, então, é simplesmente o veículo pelo qual você compartilha o que gosta de fazer com aqueles que valorizam o suficiente para pagar você.
A Nova Forma de Começar um Negócio
O lado bom – Com a internet e as redes sociais, os negócios mudaram drasticamente para melhor. Mais poder para as pequenas equipes que só vão se tornar mais poderosas além da internet e das redes sociais.
O lado ruim – Quase toda informação de negócios para iniciantes que você encontra ainda está marcada pelo antigo paradigma empresarial.
A forma antiga de fazer as coisas é:
- Escolha um nicho
- Escolha um avatar do cliente
- Escolha uma habilidade
- Escolha um modelo de negócio
95% das vezes, as pessoas escolhem aquilo que outra pessoa diz ser o mais lucrativo.
Como consequência, escolhem um nicho com o qual não têm nenhuma experiência, trabalham com pessoas de quem não se importam, aprendem uma habilidade que não está alinhada com seus interesses e escolhem um modelo de negócio que soa o mais chamativo ou fácil.
Agora, não há nada de errado em querer ganhar dinheiro. Mas é completamente idiota pensar que não dá para ganhar dinheiro sem sacrificar o que faz a vida ser boa.
O que torna a vida boa?
Investir atenção no que você considera importante e significativo.
A questão é que “o que você considera importante e significativo” evolui conforme sua mente se desenvolve. Então, se você escolher um modelo de negócio que sempre permanece o mesmo, você se prepara para uma vida de miséria.
No jeito antigo de fazer negócios, onde o dinheiro é colocado como a primeira e única razão, você investe atenção em pessoas, projetos e habilidades que outras pessoas te convencem a acreditar que são importantes.
A nova forma de fazer negócios é colocar sua vida ideal como a primeira razão, mas não a única.
Dessa nova forma, você não escolhe um nicho, habilidade ou modelo, você:
- Torne-se o nicho
- Ajude seu eu do passado
- Resolva seus próprios problemas
- Siga o caminho de maior alavancagem, que envolve mudar os “modelos” de negócio conforme você progride
Você não precisa de “equilíbrio entre vida pessoal e trabalho” porque trabalho e vida se misturam em um só. Você é pago por ser você mesmo. Como deveria ter sido desde o começo.
Quando você percebe que isso sempre foi uma opção e que foi atraído por escolas e empregos com base em como sua mente foi condicionada a adotar os valores baseados nas suas condições de vida passadas, não pode deixar de ver. Então de nada por isso. Aproveite a viagem.
Esse caminho é um processo em que você se desenvolve, compartilha o valor que cultivou e sustenta sua vida ideal ao embalar soluções para seus próprios problemas e distribuí-las para pessoas que estavam em uma situação semelhante à sua.
Por isso, esse caminho é exclusivo para quem valoriza melhorar a mente, o corpo, as habilidades, as finanças e os relacionamentos. Esse é um modo de vida, e se seu modo de vida é preguiça, mediocridade e soluções rápidas, você não vai conseguir, e provavelmente não teria conseguido com nenhum outro tipo de negócio.
O Caminho de Maior Alavancagem
Se você quer se tornar um negócio ou ser pago por fazer o que quer, precisa de algumas coisas:
- Uma progressão de desenvolvimento do iniciante ao avançado
- Uma forma de atrair pessoas para o valor que você está adquirindo
- Produtos ou serviços que evoluem conforme você evolui
Com modelos de negócios antigos e ultrapassados, você escolhe um modelo — como o eCommerce — que vem com muitos pré-requisitos que a maioria dos iniciantes não consegue lidar.
Você precisa de alguns milhares de kwanzas para investir em estoque. Você precisa aprender marketing, vendas, publicidade e muito mais… Mas você já colocou uma bomba-relógio. A maioria dos negócios fracassa porque não tem dinheiro para manter esse negócio funcionando por tentativa e erro. Se falhar na primeira ou segunda versão, você está ferrado.
Você raramente começa a ganhar dinheiro imediatamente. Em vez disso, você começa a gastar imediatamente e torce para conseguir fazer funcionar antes de ter que desistir.
Na nova forma de fazer negócios, é o completo oposto.
Você não precisa de nenhuma experiência, porque o negócio é como você ganha experiência em primeiro lugar.
Você usa tecnologia e software gratuitos ou baratos para construir um público e criar seu primeiro produto ou serviço.
Você reduz as chances de fracasso (por falta de dinheiro ou experiência) para zero. A única razão pela qual você falharia nisso é porque você desiste cedo, não consegue persistir, não consegue iterar ou se recusa a aprender… Ou você simplesmente decide que a vida atual da qual você queria sair desde o começo “não é tão ruim assim” porque sua mente começa a pregar peças em você.
Com essas limitações (iniciante, falta de dinheiro, zero experiência), isso nos dá alguns pontos de partida:
1) Construa uma Audiência
Se você não tem dinheiro para anúncios pagos, patrocínios ou marketing de influenciadores, sua melhor aposta é construir uma audiência.
Na verdade, eu diria que todo iniciante deveria construir um público de qualquer forma.
Por quê?
Porque ensina as habilidades que você precisa (de graça, por meio da experiência) para se sair bem em qualquer tipo de negócio: marketing, persuasão, mídia, escrita, design, psicologia, natureza humana.
Além disso, esse é o caminho moderno para falar e ensinar seus interesses. Você não só aprende as partes necessárias de habilidades como marketing, mas também aprende seus interesses mais rápido graças à Técnica Feynman. Com cada conteúdo que você posta, você expõe lacunas no seu conhecimento, o que permite que você aprenda o tema mais rápido.
Construir uma audiência é como combinar crescimento pessoal e seus interesses de uma forma que permita que você seja pago para isso pelo resto da vida.
Sim, você pode postar em Grupo de WhatsApp ou trabalhar no SEO do seu site para conseguir clientes, mas estamos escolhendo o caminho de maior alavancagem.
Quando você constrói uma audiência, mantém essa audiência, especialmente se você tem uma lista de e-mails que as pessoas podem entrar.
Com anúncios pagos, você está pagando uma plataforma social para exibir seu conteúdo para um público que não é seu, e essas pessoas não fazem ideia de quem você é.
Ao construir uma audiência, você não precisa se preocupar tanto com marketing ou vendas porque essas habilidades são sobre confiança. Se você publica conteúdo para um público crescente todos os dias, sua confiança se constrói automaticamente com o tempo.
O processo para construir um negócio online começa com uma decisão.
Se empreender, criar uma fonte de renda na internet ou desenvolver um projeto digital é algo importante para você, este é o momento de começar.
Com a orientação certa, você pode aprender passo a passo como sair do zero e construir algo real.
Se você quer começar agora, escolha o caminho que faz mais sentido para você:
Criar um negócio online do zero
Acesse aqui e comece agora:
2) Evolução de Produtos e Serviços
Quando seu público é pequeno, você precisa estar atento a isso.
Você precisa fazer umas contas.
Se você tentar vender um livro físico ou planejador de 19.000 Mil kwanzas, vai precisar de muitos clientes para substituir sua renda atual.
O mesmo vale para criar um aplicativo ou software como programador independente e colocar um preço de 10.000 Mil kwanzas a 20.000 Mil kwanzas/mês.
Isso não significa que esse caminho não funcione. Na verdade, recomendo para quem aprende rápido.
Com a estratégia certa de mídia social, suas postagens podem ter um ótimo sucesso desde o início, então você pode realizar um produto de baixo custo.
Mas para a maioria das pessoas, isso não vai acontecer.
É melhor começar com um serviço freelancer, de coaching ou consultoria.
Existem várias maneiras de fazer isso funcionar, mas ao construir uma audiência:
- Você pode enviar mensagens para pessoas que interajam com seu conteúdo sobre seu serviço (isso é melhor do que contato frio porque as pessoas já sabem quem você é).
- Você pode vincular um questionário na sua bio e conteúdo de alto desempenho para as pessoas preencherem para trabalhar com você, e depois enviar uma mensagem para acompanhar e fechar o negócio.
Lembre-se das nossas duas opções iniciais:
- Um produto digital como um modelo, guia ou ebook
- Um serviço freelancer, de coaching ou consultoria
Para a primeira, você precisará ser muito bom em gerar tráfego com conteúdo.
Para a segunda, você precisará de conhecimento em vendas e divulgação para fechar esses negócios.
Ambos são opções viáveis para começar, mas entenda que isso é um processo de aprendizado. Você aprende e tenta ganhar uma renda, e no mínimo está construindo uma audiência paralela que aos poucos torna tudo cada vez mais fácil.
Então, quando você faz um desses funcionar, pode evoluir esse produto ou serviço para algo com maior alavancagem.
Um serviço freelancer pode evoluir para um produto digital que ensina sua habilidade ou seu sistema.
Um produto digital pode evoluir para um software ou produto físico (agora você tem um público e conhecimento para fazer o negócio de eCommerce funcionar de primeira, em vez de tentar fazer funcionar o contrário).
Você entende por que isso é poderoso? Você ainda pode construir qualquer tipo de negócio que quiser com esse modelo, só começa de um jeito que permite fazer isso como iniciante.
A cada evolução, você diminui o tempo gasto realizando o trabalho, aumenta o dinheiro que pode ganhar e tem uma audiência grande o suficiente para alimentar todo esse processo.
Trabalho com clientes — como freelancing — significa que você tem apenas um tempo limitado e só pode aceitar um número limitado de clientes, o que significa que sua renda será limitada em algum momento, a menos que você contrate uma equipe.
Produtos em geral podem ser vendidos enquanto você dorme, e se você tem um público para alimentá-los, pode se sair muito bem e ganhar mais controle sobre seu dia.
Nesse ponto, você já deve ter dinheiro mais do que suficiente para aproveitar sua vida ou levá-la mais longe e investir em uma empresa maior, como uma startup de software ou um negócio mais intenso.
3) Conteúdo em Formato de T
Se você se encolhe ao ouvir a palavra “conteúdo” ou “criador de conteúdo”, não se preocupe, eu também me preocupo.
O que quero que você perceba é que existem três maneiras principais de atrair clientes para o seu trabalho: mídia, boca a boca e alcance direto.
Contato direto é útil quando se começa com algo como um serviço, mas é de baixa alavancagem e lento.
Você provavelmente também não terá boca a boca sem a mídia primeiro, então obviamente estamos focados nisso.
Anúncios pagos são mídia. SEO é mídia. Outdoors e rádio são mídias (ultrapassadas).
Tudo que você produz como material de marketing para atrair clientes é mídia. Mas, claro, estamos construindo um público.
Então, se ajudar, pense em “conteúdo” como sinônimo de mídia, porque é mesmo.
Você não precisa se identificar como criador de conteúdo para executar a parte única do seu negócio que determinará a maior parte do seu sucesso: criar conteúdo.
Mas como começar a escrever conteúdo sendo iniciante?
80% baseado no tema em torno do qual você planeja criar um produto ou serviço.
20% baseado em outros interesses ou opiniões para experimentar o que seu público gosta.
“Em formato de T.” Um termo que a Valve usa para funcionários que são bons em muitas coisas e excelentes em uma única coisa. Profundamente envolvido na sua principal especialidade, complementado com seus outros interesses.
Mas lembre-se, nas redes sociais você está sendo espalhado para pessoas aleatórias que não sabem quem você é e provavelmente são iniciantes no assunto que você está falando (sim, mesmo que você venda um serviço freelancer, a pessoa para quem você está fazendo o trabalho é iniciante, caso contrário não te contratariam).
Então, evite ser muito técnico ou inteligente.
Foque em educar e persuadir as pessoas sobre por que seu tema principal é importante.
À medida que seu público cresce e seus produtos evoluem, seu conteúdo também evolui.
Existe muito mais por trás disso do que a maioria imagina.
Se você quer entender de forma simples e prática como dar os primeiros passos, o ideal é começar com a orientação certa.
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Mas como eu começo?
Vamos deixar uma coisa clara:
Ninguém pode te dizer como construir um negócio.
Eles só podem te dizer como construíram os deles.
Ninguém pode te ensinar branding, criação de conteúdo, redação, marketing, produto ou qualquer uma dessas coisas. Eles só podem compartilhar os processos que funcionaram para eles, na situação em que estavam, com a mente que têm.
A questão é que você não está na situação deles.
Você não tem acesso à mente deles.
Isso vale para qualquer coisa na sua vida:
Você pode estudar processos valiosos de outros, mas nunca escapará da necessidade de experimentação, persistência e iteração a ponto de transformar esse processo em seu próprio.
Então, você pode tratar isso como ponto de partida, mas é só isso.
Essas diretrizes são para esclarecimento.
Eles não são lei.
Aprenda as regras e depois quebre-as para não se tornar ao mesmo tempo um clone e um fracasso.
1) Imitação Inteligente
Você não precisa de um livro de informações para criar seu perfil, escrever conteúdo viral e ganhar milhões vendendo um produto.
Você só precisa de dois olhos conectados a um cérebro meio funcionando.
Observação e experimentação são os melhores professores, e você está literalmente se afogando em educação. Você olha as biografias das redes sociais, marcas, conteúdo e marketing todos os dias, mas vê isso como consumidor.
Quando você vira para a lente de um criador, tudo no seu feed vira inspiração que você pode roubar como um artista.
Resumindo, se você quiser aprender a fazer qualquer coisa:
- Guarde de 3 a 5 fontes de inspiração (marcas, conteúdo, produtos)
- Decomponha a estrutura e as características de cada uma dessas coisas
- Pegue um pedacinho do que eles fazem e experimente
- Depois pegue outro, depois outro, depois outro
- Complemente com cursos, vídeos ou educação conforme você avança (para entender por que está fazendo o que está fazendo)
Por exemplo, se você quiser escrever um boletim informativo e usar o meu como inspiração, comece por analisar a estrutura:
- Introdução sobre como vejo um tema, exponho como a maioria das pessoas pensa sobre ele e investigo profundamente por que isso é um problema
- Uma seção que ilustra o “jeito antigo” e o “jeito novo” de fazer algo
- Uma seção com uma visão geral de todo o processo
- Uma seção final com passos práticos para iniciantes
Você pode pegar isso, fazer um esboço de um boletim informativo sobre um tema completamente diferente e fazer seu primeiro texto melhor do que 99% das pessoas.
E quanto a construir uma marca?
Observe suas 3 a 5 fontes de inspiração e identifique padrões entre elas.
E quanto à escrita de conteúdo?
Encontre uma ideia validada que tenha grande engajamento e divida em algo que a faz funcionar bem, depois reescreva.
Aprender qualquer coisa pode ser tão simples (nem fácil) assim.
Faça exatamente isso ao configurar seu perfil, escrever seus primeiros conteúdos e construir seu primeiro produto.
Estude conteúdos que funcionem bem. Estude marcas que tenham bom desempenho. Estude produtos que tenham bom desempenho. Pegue uma parte de cada uma toda vez que escrever, projetar, construir ou vender e você vai ficar bem.
2) Aprenda Marketing de Resposta Direta e depois Esqueça
O marketing de resposta direta é o exemplo clássico de golpistas e vendedores de carros duvidosos.
Ainda existe hoje em lojas do TikTok, dropshipping, downloads de aplicativos para consumidores — principalmente em conteúdos curtos e páginas de vendas. Algumas pessoas fazem isso com mais bom gosto do que outras.
Em resumo, marketing de resposta direta, ou publicidade em geral, é aprender a captar atenção, guiar a atenção e fazer o leitor agir ou “converter”.
Muitas pessoas agora chamam isso de “copywriting” e usam como “a maior habilidade para aprender e ganhar dinheiro.” Eles não estão completamente errados. Foi assim que Hormozi construiu sua fama.
Embora essa habilidade possa ser duvidosa e antiética, não precisa ser.
Aos meus olhos, é a melhor maneira de encontrar os princípios da psicologia, da natureza humana e da atenção em um só lugar prático.
A armadilha da resposta direta é focar em ganhar dinheiro rápido em vez de construir marca a longo prazo. A mágica acontece quando você funde os dois e quando não sacrifica a marca de longo prazo por dinheiro de curto prazo.
Foque nos princípios, não nas táticas, e você vai ficar bem.
3) Estabeleça quem você é, o que faz e por que está aqui
Novamente, o maior erro das pessoas é pensar que as redes sociais são algum tipo de loteria.
Eles não entendem que as redes sociais são uma habilidade que pode ser aprendida — como qualquer coisa — então entram pensando que podem escrever qualquer post e rezar para que nosso Senhor e Salvador, o algoritmo, os torne ricos e famosos da noite para o dia.
Para com isso.
A realidade é que, quando você começa, absolutamente ninguém sabe sobre você ou se importa com você.
Os primeiros 6 a 12 meses da sua jornada devem ser para provar que você tem valor a oferecer.
Como você faz isso?
- Download gratuito — Crie um download gratuito completo que ensine os fundamentos do seu tema principal ou interesse. Ao contrário do conteúdo das redes sociais, que desaparece depois de um dia, um download gratuito pode ser adicionado à sua bio e promovido repetidamente. Você pode hospedar seu download gratuito, criar um link para sua bio e desenvolver produtos ou serviços.
- Transforme isso em um produto ou serviço — As pessoas pensam que produtos digitais as tornam vendidas, quando na verdade acontece exatamente o contrário. A maioria dos criadores fracassa porque não tem um produto que as pessoas possam comprar e que mude suas vidas a ponto de se tornarem fãs leais. Seu conteúdo tem seus limites. Inclua o link do seu produto no seu download gratuito e deixe que ele lhe traga seus primeiros kwanzas.
- Crie conteúdo fundamental — 80% do seu conteúdo deve ser sobre a sua história, os fundamentos do seu tema principal, dicas práticas e confiáveis, o que você faz durante o dia e por que você considera tudo isso importante.
- Integre-se a uma “tribo” — Quando quero entrar em um novo “espaço” ou nicho nas redes sociais, faço uma lista de 5 a 10 pessoas e começo a me apresentar a elas. Comento em suas publicações, participo de suas comunidades, compartilho seu conteúdo e envio mensagens diretas para iniciar conversas. Com o tempo, essa comunidade passa a me conhecer e a ver meu rosto com mais frequência. Este é, sem dúvida, o passo mais importante.
- Escreva bons comentários — Desculpe o palavrão, mas, meu Deus, como as pessoas não entendem o que isso significa, não importa quantas vezes essa dica seja repetida em todas as redes sociais. Abrir a seção de comentários de qualquer publicação é um verdadeiro lixo. É a maneira mais simples do mundo de se destacar. “Ótima observação” não é um bom comentário e não vai fazer as pessoas se importarem com você. Respostas geradas por IA são óbvias e podem levar ao bloqueio. Simplesmente comece seu comentário na publicação de alguém com “Eu me lembro quando…” e fale sobre um momento da sua vida em que o assunto da publicação foi relevante para você. Isso vai despertar muito mais curiosidade nas pessoas.
Sim. Isso dá trabalho. É um negócio. Não é rápido. Leva tempo. Tudo isso deveria ser óbvio. Você precisa estabelecer um nível básico de informação que as pessoas possam analisar com atenção antes de confiarem em você. Algumas postagens nas redes sociais não serão suficientes.
É tudo por este artigo.
Abordarei alguns desses pontos com mais detalhes em publicações futuras.
Por enquanto, o melhor lugar para aprender mais seria depoisdas18h
