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Falo muito sobre como começar um negócio individual.
Por que?
Porque é a opção mais lógica para iniciantes.
Quer dizer, você realmente espera começar algo maior do que um negócio individual quando está apenas começando?
Muitas pessoas sonham em criar algo como uma marca de roupas, uma startup de software ou algum outro tipo de negócio que exija muito capital e recursos para funcionar.
Faz sentido que um negócio individual seja atraente como ponto de partida.
É possível construir uma audiência e obter uma renda mensal considerável apenas com habilidade e esforço.
Você pode aproveitar esse público e essa renda para iniciar qualquer outro negócio que desejar, como aquela marca de roupas. É muito mais fácil começar um negócio desse tipo quando você tem um público cheio de clientes em potencial e uma renda para cobrir os custos iniciais e o estoque.
Ou você pode simplesmente escalar como uma única pessoa até onde quiser ir.
Como disse Sam Altman, ele tem um grupo de bate-papo com os amigos onde apostam em quem será o primeiro empreendedor individual a faturar 1 bilhão. Isso porque já existem muitos que atingiram a marca de 1 milhão e 10 milhões com tecnologias modernas como mídias sociais e produtos digitais.
A pergunta mais frequente que recebo sobre como começar é esta:
“Certo, Miguel, gostei da ideia de um negócio individual, mas como faço para começar?”
Então, vou te mostrar o caminho mais simples.
Vou fingir que você tem apenas alguns kwanzas no bolso e alguns interesses que você poderia transformar em um negócio.
Não se preocupe em criar um site, abrir uma LLC ou mesmo com impostos por enquanto. Se você ainda não faturou. Esqueça isso e concentre-se em ganhar dinheiro de verdade primeiro.
Última coisa.
Não vou ensinar você a abrir uma agência, uma loja virtual ou qualquer outra coisa que você possa encontrar online.
Vou te ensinar o básico do básico sobre negócios online.
Por que isso é importante?
Porque você pode crescer, mudar de rumo e expandir para qualquer outro tipo de modelo de negócio.
Vamos começar.
Passo 1) Configure um conjunto de ferramentas digitais simples.
Tudo o que abordamos nesta seção diz respeito à sua conta.
Estas são as ferramentas que você usará diariamente ou semanalmente.
É aconselhável se inscrever neles e adicioná-los aos favoritos. A maioria deles é gratuita para começar.
Ao criar um negócio online, você precisa de 4 coisas:
- Um local para gerar tráfego (para atrair potenciais clientes)
- Um local para coletar e-mails (para que você tenha acesso direto a potenciais clientes interessados e possa fazer remarketing para eles).
- Um local para aceitar pagamentos e hospedar seus produtos ou serviços (para promover em primeiro e segundo lugar e ganhar dinheiro).
- Um lugar para salvar suas ideias e textos (para marketing, trabalho com clientes, planejamento de produtos e conteúdo).
Já experimentei todos os tipos de software possíveis disponíveis no mercado.
Como estamos tentando manter as coisas o mais simples e econômicas possível, aqui está o que eu faria se estivesse começando do zero:
1) Um local para gerar tráfego
Muitos de vocês não vão gostar disso.
Mas a maneira mais simples e acessível de começar a gerar tráfego é escrevendo nas redes sociais.
Por que?
- As redes sociais são gratuitas. Qualquer pessoa pode construir uma audiência com prática suficiente (sim, redes sociais são uma habilidade, não sorte).
- Você pode publicar conteúdo e promover seus produtos para um público nas redes sociais todos os dias (anúncios pagos e patrocínio de podcasts ou newsletters custam dinheiro).
- Você pode testar ideias com conteúdo infinitamente para ver o que leva melhor ao crescimento e às vendas.
- Na escrita, você não precisa aprender edição de vídeo, edição de áudio ou design gráfico. Qualquer pessoa pode escrever e publicar uma ideia impactante.
Com isso, você tem algumas opções:
X, Threads ou LinkedIn.
Escolha aquela com a qual você mais se identifica e concentre toda a sua energia nela.
X tem muito potencial e ideias profundas.
O Threads parece ser ótimo para iniciantes no momento, mas tem um nível de sofisticação de mercado menor (como o Instagram), então as pessoas fazem muito trollagem.
O LinkedIn é o que tem mais dinheiro, mas é bastante chato e profissional.
2) Um local para coletar e-mails.
Agora você está gerando tráfego com as mídias sociais.
Agora, você precisa de um lugar para demonstrar competência.
Você precisa de um lugar onde possa promover seu produto ou serviço diretamente para uma lista de potenciais clientes interessados (é aqui que você vai ganhar a maior parte do seu dinheiro).
Isso é melhor feito com conteúdo de formato mais longo.
(Observação: aprenderemos a escrever isso daqui a pouco.)
Em outras palavras, você precisa de uma newsletter.
Por que?
Sou fã de combinar uma plataforma de formato curto com uma plataforma de formato longo.
Você poderia trocar uma newsletter por um podcast ou um canal no YouTube, mas isso tem algumas desvantagens.
- Você precisa de equipamentos de áudio e vídeo.
- Você precisa ter habilidades em áudio, vídeo e domínio de mídias sociais.
- De qualquer forma, você precisará criar uma lista de e-mails para ter um canal de comunicação com eles fora das redes sociais.
Até agora, o fluxo tem sido assim:
Escreva conteúdo para redes sociais > divulgue sua newsletter.
3) Local para pagamento e hospedagem de produtos/serviços.
Agora que você tem dois pontos de contato com o cliente, mídias sociais e newsletter, você precisa de um link para que eles possam comprar seu produto ou serviço.
E, para simplificar ao máximo, você também precisa de uma plataforma que ofereça páginas de destino, hospedagem de produtos digitais, cursos, recursos para a comunidade e agendamento de sessões de coaching.
Já passei por poucas e boas com diversos softwares.
4) Um local para salvar ideias de marketing e conteúdo/redação.
80% do seu trabalho como dono de um negócio online se resume a ideias e escrita.
- Ideias para marketing
- Ideias para conteúdo
- Ideias para boletins informativos
- Ideias para produtos
- Ideias para o seu serviço
- Esboçar e escrever tudo.
É necessário reservar de 1 a 2 horas por dia para escrever conteúdo, newsletters e materiais promocionais.
Além disso, você precisa de um espaço para desenvolver e descrever seu produto ou serviço digital.
Às vezes você precisa de um lugar para hospedar modelos, planilhas de clientes ou trabalhos de clientes em geral.
Passo 2) Em que você é bom?
Até o momento, nosso negócio se apresenta da seguinte forma:
Conteúdo para redes sociais > coletar e-mails > enviar newsletters > promover seu produto ou serviço digital nas redes sociais e em newsletters >
Agora precisamos definir com precisão o que você escreve conteúdo, seus e-mails e em torno do que cria um produto ou serviço.
Não posso ajudar muito com isso, mas posso fazer perguntas que talvez revelem uma resposta.
A partir dessas perguntas, pense em uma habilidade ou interesse principal em torno do qual você gostaria de construir esse negócio.
- Quais são seus livros de não ficção práticos favoritos?
- O que você já faz para trabalhar / o que você estudou?
- Outras pessoas já estão fazendo essas coisas online? Se sim, ótimo.
- Que transformação você fez em alguma área da sua vida?
- Se você tivesse que escrever um artigo sobre um único tema de interesse agora, qual seria?
Seja decisivo.
Precisamos apenas de um ponto de partida.
A partir daí, quero que você faça algumas coisas:
- Liste 5 autores, criadores ou especialistas nessa habilidade ou área de interesse.
- Salve 5 citações ou ideias de cada um deles .
- Analise quais produtos digitais eles estão vendendo (livros? cursos? mentoria?)
É aqui que você encontrará ideias sobre o que escrever e o que vender.
Dica: Ninguém tem ideias originais. As pessoas pegam o que funciona e combinam com outras ideias para parecerem únicas. As pessoas mais originais são simplesmente aquelas que combinam ideias de fontes desconhecidas ou que ninguém conhece.
Etapa 3) Microprodutos e Serviços
Ok, temos uma maneira de gerar tráfego.
Temos uma habilidade ou interesse sobre o qual podemos escrever.
Agora, precisamos transformar essa habilidade ou interesse em algo que as pessoas possam pagar.
Existem duas maneiras de fazer isso:
1) O Microproduto
Você provavelmente já tem algo que pode publicar na internet, colocar um pequeno preço, criar conteúdo em torno disso e gerar uma renda extra.
Está guardado em algum lugar na sua cabeça, esperando para ser escrito como um pequeno e-book ou guia de 10 páginas.
2) O Microsserviço
Anteriormente, falei sobre a “microoferta”.
Na realidade, trata-se de um microsserviço.
O problema é que freelancers, coaches, consultores ou outros prestadores de serviços acham que precisam de tudo pronto antes de começarem a vender. A página inicial. O logotipo. O sistema e os ensinamentos do programa.
Errado.
Você precisa, literalmente, apenas ser capaz de ensinar sua habilidade ou interesse.
Você pode escrever conteúdo sobre isso.
Você pode cobrar por um pacote de 4 chamadas de Zoom onde você ensina à outra pessoa o que você sabe.
(Personal trainers online fazem isso o tempo todo. Na verdade, eles cobram mais. A maioria das pessoas simplesmente tem medo de pedir dinheiro por algo que aprenderam por curiosidade e de graça. Nem todo mundo é como você. Nem todo mundo quer passar 4 anos acumulando conhecimento aos poucos. Eles querem tudo pronto para alcançar seus objetivos porque são pessoas ocupadas que dedicam tempo a outras áreas da vida.)
A questão agora é:
Como atrair pessoas que queiram me pagar?
Etapa 4) Conteúdo orientado pela oferta
Como estamos tentando fazer isso da maneira mais acessível e econômica possível, restam poucas opções para atrair pessoas que desejam pagar pelo seu produto ou serviço:
- mídias sociais
- Escrita
O uso das redes sociais é gratuito. Você não precisa pagar por anúncios, aprender SEO ou pagar por patrocínios de podcasts ou newsletters.
Como bônus, você constrói uma audiência. O mais incrível sobre construir uma audiência é que você pode fazer remarketing para cada vez mais pessoas se for consistente.
Muitas pessoas começam um negócio online com e-mails e ligações frias. Não há nada de errado nisso, mas por que não escrever conteúdo para as redes sociais para poder fazer um contato mais direto e fazer com que as pessoas entrem em contato com você?
Dentre todos os métodos de distribuição, as mídias sociais são indiscutivelmente a forma de maior impacto, mais acessível e mais econômica para construir seu negócio.
Escolhendo temas para escrever
No passado, eu ensinava as pessoas a serem bastante abrangentes e multidisciplinares naquilo sobre o que escreviam online.
Mas se você é um iniciante que simplesmente quer começar a ganhar dinheiro, eu ainda recomendaria, mas existe uma maneira mais rápida de monetizar.
Primeiro, pegue o tema do seu produto ou serviço e divida-o em:
- Sua história pessoal. Onde você estava antes, durante e depois em relação ao tema.
- Pontos problemáticos que as pessoas enfrentam. É assim que você começará 80% do conteúdo que escrever.
- Temas de conteúdo que já tiveram bom desempenho. Pesquise seu tema no YouTube e anote os vídeos com melhor desempenho. Assista a eles para obter ideias de conteúdo.
É isso.
Crie um novo documento ou nota e anote de 5 a 10 pontos para cada um deles.
Depois de começar, você pode se preocupar com a redação e a estruturação do seu conteúdo.
Por enquanto, finja que está conversando com um amigo por mensagem e ele está fazendo perguntas sobre um assunto do seu interesse. Escreva suas respostas publicamente nas redes sociais.
Comece com modelos de newsletter e postagem.
Aprendi a escrever conteúdo imitando os textos que eu gostava e acrescentando minhas próprias ideias.
Você não copia uma ideia e muda apenas algumas palavras.
Você estuda a estrutura do conteúdo que deseja emular.
Você anota essa estrutura e tenta inserir suas próprias ideias nela.
Dor e processo.
É simples… você escolhe um tema. Você ilustra uma dificuldade relacionada a esse tema como introdução. Em seguida, você descreve um processo passo a passo para superar essa dificuldade (bem parecido com a estrutura desta newsletter que você está lendo).
Primeiro faça um esboço, depois escreva.
Para as postagens, faça o mesmo.
Navegue pelas redes sociais e incorpore os links de 10 ótimas publicações em um documento.
Para cada um deles, descreva linha por linha qual é a sua estrutura.
Em seguida, insira seus próprios tópicos e ideias nessas estruturas e escreva-os com sua própria voz.
Passo 5) Por favor, pelo amor de Deus, promova-se!
á faço isso há algum tempo.
A única razão pela qual as pessoas não ganham dinheiro é porque não se promovem.
Você leu corretamente.
Sim, mesmo que você esteja promovendo para zero seguidores e leitores.
Por que?
Se você não promover seus produtos ou serviços:
1) Você não tem incentivo para melhorar sua escrita.
É muito mais fácil desistir quando você não vê sentido em escrever para construir um público.
Se você não enxerga uma maneira de ganhar dinheiro (seu produto ou serviço mencionado no seu texto), então você não tentará ganhar dinheiro e considerará isso inútil.
Escrevi meu primeiro e-book com 80 seguidores e faturei 149.950,00 quando cheguei a 100 seguidores. Isso aconteceu porque eu queria que acontecesse e tentei direcionar o máximo de tráfego possível para o meu produto.
2) As pessoas não saberão que podem te pagar.
Mesmo depois de anos me seguindo, ainda tem gente que me diz que não fazia ideia de que eu tinha produtos que eles podiam comprar.
E eu achei que fiz um bom trabalho promovendo-os.
A verdade é que, se você simplesmente esperar que as pessoas encontrem o que você vende, você vai falir.
Você precisa colocar isso na frente deles e explicar como pode ajudá-los.
3) Você nunca vai superar o medo de vender.
Existe uma minoria vocal na internet.
O 1% da população que despreza anúncios e autopromoção (mesmo alegando apoiar artistas independentes).
Eles preferem que você implore por doações ou patrocínios em vez de criar seu próprio produto e apresentá-lo a eles.
Ignore essas pessoas.
Você os vê nos comentários das postagens e pensa que ninguém compra o produto daquela pessoa. Posso afirmar que, para cada comentário negativo que recebo, de 50 a 100 pessoas compram meu produto. Elas simplesmente não dizem nada porque não são idiotas.
4) Não se pode melhorar o que não existe.
Se você nunca promove seu produto ou serviço, como espera melhorar em marketing e vendas?
Você não tem dados suficientes para melhorar.
O mesmo se aplica aos negócios, à escrita ou a qualquer outro projeto ou habilidade.
No começo você vai ser péssimo.
Então você melhora.
Mas você só melhora se for péssimo no começo.
Então, para finalizar esta carta, você tem minha total permissão para ser péssimo.
Você não precisa de nada além dos conselhos que lhe dei nesta carta.
O primeiro negócio de sucesso – que não teve ninguém para lhe ensinar como fazer – simplesmente descobriu como fazê-lo.
Tentativa e erro.
- Responda a uma das suas publicações por dia. Alterne a promoção da sua newsletter com a divulgação do seu produto ou serviço.
- Em seu e-mail semanal, divulgue um link para seu produto ou serviço.
- Agora, tudo o que você precisa fazer é se concentrar em aprimorar sua escrita e alimentar sua newsletter.
Recursos Adicionais para Empreendedores
Pronto para transformar seu negócio e seus relacionamentos? Confira estes recursos essenciais:
Desafio Criação de Site Turbo WP:
Participe do treino intensivo onde você vai aprender o método prático e direto para criar sites profissionais do zero e transformar isso numa fonte de renda online — mesmo que você esteja começando agora, não seja técnico e não tenha experiência com programação.
Negócio Online do Zero
O método completo que te ensina a transformar uma simples ideia em um negócio digital lucrativo — usando uma estrutura prática, simples e validada para converter seguidores e visitantes em clientes pagantes, mesmo que você esteja começando agora.
